辻佳子（辻 佳子／Yoshiko Tsuji）Yoshiko Tsuji (辻佳子)โยชิโกะ สึจิ (辻佳子)

経営の中枢と、海外の現場。その両方を自分の責任で担ってきた。上場企業の取締役として経営を率いた視点と、18年にわたり中国・ASEANの案件で培った現場の実務を、お客様の企業価値向上に注ぐ。

The heart of management and the front line overseas: she has shouldered both, on her own responsibility. She brings the perspective of a director who led a listed company, and eighteen years of hands-on work on projects in China and ASEAN, to raising her clients' corporate value.

ทั้งแกนกลางของการบริหารและสนามจริงในต่างประเทศ เธอรับผิดชอบทั้งสองด้านด้วยตนเองมาโดยตลอด มุมมองของกรรมการที่เคยนำบริษัทจดทะเบียน และประสบการณ์ภาคสนาม 18 ปีในโครงการที่จีนและอาเซียน คือสิ่งที่เธอทุ่มเทให้กับการยกระดับมูลค่าองค์กรของลูกค้า

システムエンジニアとしてキャリアを始め、アクセンチュアで業務改革・IT統合、デロイト トーマツ コンサルティング中国部門で日本企業の中期経営計画と中国・ASEAN展開戦略の策定に従事。2011年にクロスロード・キャピタル株式会社を創業し、タイを拠点に日本企業のASEAN展開をハンズオンで支援。市場調査・分析やブランド戦略、中期経営計画の策定支援、現地法人の設立・運営、大学や自治体の海外研修・産業交流の支援まで、案件の形はさまざまだが、深く入り込んで共に動くことは変わらない。上場企業から現地法人の代表を委ねられ、設立から許認可、採用までを責任をもって遂行したこともあれば、中小企業の初めての駐在員に伴走し、戦略立案から現地の顧客開拓までを共に進めたこともある。その積み重ねの中で、タイの政府機関や大学、現地財閥・有力企業との信頼関係を築いてきた。

She began her career as a systems engineer, then worked on business process reform and IT integration at Accenture, and on medium-term plans and China/ASEAN expansion strategies for Japanese companies in the China practice of Deloitte Tohmatsu Consulting. In 2011 she founded CrossRoad Capital and has since worked hands-on from Thailand to support Japanese companies' expansion into ASEAN. Market research and analysis, brand strategy, medium-term planning support, the establishment and running of local subsidiaries, overseas study and industry-exchange programs for universities and local governments: the shape of the work varies, but the approach does not: go in deep, and move together. A listed company entrusted her with serving as Managing Director of its local subsidiary, which she saw through with full responsibility from incorporation and licensing to hiring; for a small company she accompanied its first expatriate manager from strategy to customer development on the ground. Over the years she has built relationships of trust with Thai government agencies, universities, and leading local conglomerates and companies.

เธอเริ่มต้นอาชีพในฐานะวิศวกรระบบ จากนั้นทำงานด้านการปฏิรูปกระบวนการธุรกิจและการรวมระบบไอทีที่ Accenture และวางแผนระยะกลางและกลยุทธ์การขยายธุรกิจสู่จีน/อาเซียนสำหรับบริษัทญี่ปุ่นในฝ่ายจีนของ Deloitte Tohmatsu Consulting ในปี 2011 เธอก่อตั้ง CrossRoad Capital และสนับสนุนบริษัทญี่ปุ่นขยายธุรกิจสู่อาเซียนแบบลงมือทำจริงจากประเทศไทย การวิจัยและวิเคราะห์ตลาด กลยุทธ์แบรนด์ การสนับสนุนการวางแผนระยะกลาง การจัดตั้งและบริหารบริษัทลูก โครงการศึกษาดูงานและแลกเปลี่ยนอุตสาหกรรมในต่างประเทศสำหรับมหาวิทยาลัยและองค์กรปกครองท้องถิ่น รูปแบบงานหลากหลาย แต่การลงลึกและก้าวไปด้วยกันไม่เคยเปลี่ยน บริษัทจดทะเบียนมอบหมายให้เธอเป็นกรรมการผู้จัดการของบริษัทลูกในท้องถิ่น ซึ่งเธอรับผิดชอบเต็มที่ตั้งแต่การจัดตั้ง ใบอนุญาต ไปจนถึงการสรรหาบุคลากร ส่วนบริษัทขนาดเล็ก เธอร่วมเดินเคียงข้างผู้จัดการที่ไปประจำต่างประเทศคนแรกของบริษัท ตั้งแต่การวางกลยุทธ์จนถึงการพัฒนาลูกค้าในพื้นที่ จากการสั่งสมเหล่านั้น เธอได้สร้างความสัมพันธ์ที่ไว้วางใจกันกับหน่วยงานภาครัฐ มหาวิทยาลัย และกลุ่มธุรกิจและบริษัทชั้นนำของไทย

2017年より、空港インフラ事業を手がける東証上場企業の海外事業推進に関与し、タイ現地法人を設立して代表取締役社長を兼務。2021年から同社の顧問・経営アドバイザー、2024年に執行役員CSO、同年6月より取締役執行役員CSOとして、中期経営計画、資本政策・上場維持基準対応、人事・報酬制度、コーポレートガバナンス改革、IRを統括。支配株主による非公開化提案への対応では、特別委員会・ガバナンス検証委員会の事務局を統括し、少数株主保護と手続きの公正性を重視した意思決定プロセスの構築に携わった。

From 2017 she was involved in overseas business development at a Tokyo Stock Exchange-listed airport infrastructure company, establishing its Thai subsidiary and serving concurrently as its Managing Director. She became an advisor and management advisor to the company in 2021, Executive Officer and CSO in 2024 and, from June that year, Director and Executive Officer CSO, overseeing the mid-term management plan, capital policy and compliance with listing-maintenance criteria, HR and compensation systems, corporate governance reform and investor relations. When a controlling shareholder proposed taking the company private, she led the secretariat of the special committee and the governance review committee, helping build a decision-making process that put minority shareholder protection and procedural fairness first.

ตั้งแต่ปี 2017 เธอมีส่วนร่วมในการพัฒนาธุรกิจต่างประเทศของบริษัทโครงสร้างพื้นฐานสนามบินที่จดทะเบียนในตลาดหลักทรัพย์โตเกียว โดยจัดตั้งบริษัทลูกในไทยและดำรงตำแหน่งกรรมการผู้จัดการควบคู่กัน ปี 2021 เป็นที่ปรึกษาบริษัทและที่ปรึกษาฝ่ายบริหาร ปี 2024 เป็น Executive Officer และ CSO และตั้งแต่เดือนมิถุนายนปีเดียวกันเป็นกรรมการและ Executive Officer CSO ดูแลแผนบริหารระยะกลาง นโยบายทุนและการรักษาสถานะจดทะเบียน ระบบบุคลากรและค่าตอบแทน การปฏิรูปธรรมาภิบาล และนักลงทุนสัมพันธ์ เมื่อผู้ถือหุ้นที่มีอำนาจควบคุมเสนอนำบริษัทออกจากตลาดหลักทรัพย์ เธอเป็นหัวหน้าสำนักงานเลขานุการของคณะกรรมการพิเศษและคณะกรรมการตรวจสอบธรรมาภิบาล ช่วยสร้างกระบวนการตัดสินใจที่ให้ความสำคัญกับการคุ้มครองผู้ถือหุ้นรายย่อยและความเป็นธรรมของกระบวนการ

2025年8月に同社の役職をすべて退任し、現在はクロスロード・キャピタルの経営に専念。海外進出支援、中小企業の経営顧問、日本製品の海外販路開拓を手がける。

In August 2025 she stepped down from all positions at that company and now devotes herself to CrossRoad Capital: overseas expansion support, management advisory for SMEs, and opening overseas sales channels for Japanese products.

ในเดือนสิงหาคม 2025 เธอพ้นจากทุกตำแหน่งในบริษัทดังกล่าว และปัจจุบันทุ่มเทให้กับการบริหาร CrossRoad Capital อย่างเต็มตัว ได้แก่ การสนับสนุนการขยายธุรกิจต่างประเทศ การเป็นที่ปรึกษาด้านการบริหารแก่ SME และการเปิดช่องทางการขายในต่างประเทศให้ผลิตภัณฑ์ญี่ปุ่น

主な公的活動・登壇Public roles & speakingบทบาทสาธารณะและการบรรยาย

• 中小企業基盤整備機構 登録海外進出アドバイザー（2011年 海外販路開拓シニア・アドバイザー、2026年 中小企業アドバイザー（新市場開拓））Registered Overseas Expansion Advisor, Organization for Small & Medium Enterprises and Regional Innovation, Japan (Senior Advisor for Overseas Sales Channel Development, 2011; SME Advisor for New Market Development, 2026)ที่ปรึกษาด้านการขยายธุรกิจต่างประเทศที่ขึ้นทะเบียนกับองค์การเพื่อวิสาหกิจขนาดกลางและขนาดย่อมและนวัตกรรมภูมิภาคแห่งญี่ปุ่น (SMRJ) (ที่ปรึกษาอาวุโสด้านการพัฒนาช่องทางการขายต่างประเทศ ปี 2011 และที่ปรึกษา SME ด้านการพัฒนาตลาดใหม่ ปี 2026)
• 公益財団法人横浜企業経営支援財団（IDEC横浜）海外専門家（2012〜2013年）Overseas business expert, Yokohama Industrial Development Corporation (IDEC Yokohama), 2012–2013ผู้เชี่ยวชาญด้านธุรกิจต่างประเทศ Yokohama Industrial Development Corporation (IDEC Yokohama) ปี 2012–2013
• 経済産業省OTAGAIプロジェクト受託（タイ工業省と国内11自治体のMOU締結支援）Commissioned by METI for the OTAGAI Project (supported MOUs between Thailand's Ministry of Industry and 11 Japanese local governments)โครงการ OTAGAI ของกระทรวงเศรษฐกิจ การค้า และอุตสาหกรรมญี่ปุ่น (METI) (สนับสนุนการลงนาม MOU ระหว่างกระทรวงอุตสาหกรรมไทยกับ 11 องค์กรปกครองท้องถิ่นของญี่ปุ่น)
• ASEAN経済大臣会合 官民対話セミナー 企画運営・司会（2014年、ミャンマー）Organizer and moderator, public–private dialogue seminar at the ASEAN Economic Ministers' Meeting (Myanmar, 2014)ผู้จัดและผู้ดำเนินรายการสัมมนาเสวนาภาครัฐ–เอกชนในการประชุมรัฐมนตรีเศรษฐกิจอาเซียน (เมียนมา ปี 2014)
• 国土交通省航空局「日・ASEAN航空環境技術セミナー」登壇（2024年）Speaker, Japan–ASEAN Aviation Environmental Technology Seminar, Japan Civil Aviation Bureau (2024)วิทยากรในสัมมนาเทคโนโลยีสิ่งแวดล้อมด้านการบินญี่ปุ่น–อาเซียน จัดโดยสำนักงานการบินพลเรือนญี่ปุ่น (2024)
• 日経BP主催 ビジネス基礎講座シリーズ（タイ＋メコン、インドネシア、中国、インド）企画発案・総合司会（2013〜2014年）Nikkei BP Business Fundamentals seminar series (Thailand & Mekong, Indonesia, China, India): originator and master of ceremonies, 2013–2014ชุดสัมมนาพื้นฐานธุรกิจของ Nikkei BP (ไทย–ลุ่มน้ำโขง อินโดนีเซีย จีน อินเดีย): ผู้ริเริ่มและผู้ดำเนินรายการหลัก ปี 2013–2014
• 経済産業省・自治体共催の国際会議「お互いコンクレーブ」企画運営・総合司会（姫路、TAMA、島根、名古屋、埼玉ほか）Organizer and master of ceremonies, Otagai Conclave international conferences co-hosted by METI and local governments (Himeji, TAMA, Shimane, Nagoya, Saitama and others)ผู้จัดและผู้ดำเนินรายการหลัก การประชุมนานาชาติ Otagai Conclave ร่วมจัดโดย METI และองค์กรปกครองท้องถิ่น (ฮิเมจิ TAMA ชิมาเนะ นาโกย่า ไซตามะ ฯลฯ)
• 島根県立大学「海外企業視察研修」の支援（2015〜2019年。県内高校生の研修まで支援）Support for the University of Shimane's overseas company study tours (2015–2019, including programs for high school students in the prefecture)สนับสนุนโครงการศึกษาดูงานบริษัทในต่างประเทศของมหาวิทยาลัยประจำจังหวัดชิมาเนะ (2015–2019 รวมถึงการสนับสนุนโครงการสำหรับนักเรียนมัธยมปลายในจังหวัด)
• タイ政府BOI主催「SUBCON Thailand」モデレーター（2014〜2016年）Moderator, SUBCON Thailand, hosted by the Thailand Board of Investment (2014–2016)ผู้ดำเนินรายการ SUBCON Thailand จัดโดย BOI (2014–2016)
• 一般社団法人 新興事業創出機構（JEBDA）理事（2011年〜）Director, Japan Emerging Business Development Association (JEBDA), since 2011กรรมการ Japan Emerging Business Development Association (JEBDA) ตั้งแต่ปี 2011

寄稿・連載Writingงานเขียน

• 日経ビジネスオンライン連載「メコン経済圏をつかめ」Nikkei Business Online column: Seizing the Mekong Economic Zoneคอลัมน์ Nikkei Business Online: คว้าโอกาสเขตเศรษฐกิจลุ่มน้ำโขง
• ITmedia連載「女流コンサルタント、アジアを歩く」（全13回）ITmedia column: A Woman Consultant Walks Asia (13-part series)คอลัมน์ ITmedia: ที่ปรึกษาหญิงเดินทางทั่วเอเชีย (13 ตอน)

メディア掲載In the mediaปรากฏในสื่อ

• NHK甲府放送局「タイへの輸出、進出セミナー」で講演の様子が報道（2013年9月、ジェトロ山梨・山梨貿易情報センター主催）NHK Kofu reported on her lecture at a seminar on exporting to and entering Thailand (September 2013; hosted by JETRO Yamanashi and the Yamanashi Trade Information Center)NHK สถานีโคฟุ รายงานการบรรยายของเธอในสัมมนาการส่งออกและขยายธุรกิจสู่ประเทศไทย (กันยายน 2013 จัดโดย JETRO ยามานาชิ และศูนย์ข้อมูลการค้ายามานาชิ)
• バングラデシュ日刊紙 Amader Shomoy にインタビュー掲載（2014年6月）Interviewed in the Bangladeshi daily Amader Shomoy (June 2014)ให้สัมภาษณ์ในหนังสือพิมพ์รายวันบังกลาเทศ Amader Shomoy (มิถุนายน 2014)